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7P潔萬家拖拖樂洗車擦車海綿講堂:怎樣定位洗車擦車海綿客戶?
做為洗車擦車海綿生產廠家,批發商或者零售商店,都有個客戶定位的問題。
比如,你的客戶渠道是喜歡便宜的產品,你進貨肯定也是進便宜的。反之,你的客戶渠道是喜歡品質好的產品,你進貨肯定也是進貴一些的。
有時候,我們也會產生一個誤區。
拖拖樂就犯過這種錯誤。
因為經常有客人問我要便宜的洗車擦車海綿,我沒有。我們潔萬家只做質量好的洗車擦車海綿。
我也會問客人,你的洗車擦車海綿,是賣到哪里去的呢,你所在的地方是省級城市,還是市縣級城市,或者,是鎮上?
客人就會說,我們是小縣城,我主要是賣去農村的。洗車擦車海綿的賣價也就在5塊錢到8塊錢之間,所以,我要便宜的洗車擦車海綿。
我問得多了,回答的答案基本上都是一樣的。賣農村的產品,價格要便宜。
于是,在我的潛意識里,就會形成一種觀念,農村的大媽們買洗車擦車海綿,都是要便宜的。那里的市場,是屬于便宜洗車擦車海綿的市場。他們,不是我的準客戶。
但是,前不久,一個客人問我洗車擦車海綿的價格,他同樣是銷往農村的。我就推薦他用B品綿,所謂的B品綿,就是外觀上有不良的,從統貨里挑出來的洗車擦車海綿,價格要便宜很多,一般都是虧錢處理。
客人說,他不要B品洗車擦車海綿,只要質量好的?,F在農村人,有錢了,他們也要買好的東西了。
看來,是我的觀點錯了。
所以,怎樣定位PVA洗車擦車海綿客戶,也不是一成不變的。
面對大的品pai廠家,超市,要求高的國外客戶,肯定是做質量好的洗車擦車海綿。
而二三線城市的小批發商,小賣部的客戶,擺地攤的,跑江湖的客人,要求,經濟實惠的,肯定是做質量差一些的洗車擦車海綿。
但是,小城市也有有錢人,所以小城市也有些批發商,是專賣質量好的洗車擦車海綿。
假如,你的批發部,是做pin牌的,裝修,進貨渠道,都是高大上的那種,那消費者不用進你的店,從馬路上看過來,就知道,你家的東西肯定質量不錯。
舉個簡單的例子,就好象,你去買衣服,一看那店標很簡潔,大氣,上面寫著XX品pai店,不用進店,你也知道,那里的東西好,也不會便宜。
假如,你的批發部,是做大眾產品的,店標都沒有,里面也沒怎么裝修,衣服擺得亂七八糟的,顏色也是雜七雜八的。你不用進去,在外面瞄一眼,就知道,那是便宜的衣服。
所以,店面的定位,地段的定位,實際上,就是對準客戶的定位。
定位清晰了,就會少走很多彎路,生意也會好了。
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潔萬家拖拖樂洗車擦車海綿講堂第8P:洗車擦車海綿的發展趨勢怎樣?
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